カテゴリー: 技術屋ブログ

ここ数回のブログをAIに作成してもらいましたが、いかがでしたか？

今回、AIに作成してもらうにあたり、自分の過去の論文やブログを事前にAIに読み込ませてから、時事ネタを元にブログを作成してもらいました。なので、特に指示をしなくても鉄鋼業界や経営に近い話になっています。

そして、今回の作業でわかったこと。

・AIは忖度する。

・AIは大衆に流される。

・AIは素直である。

ちなみにテーマを与えると1000文字程度のブログであれば、数秒で作成します。そして、その内容は一見、真面です。最初に書いてもらった「生成AI時代に問われる「人の価値」」というブログは全く手を加えていませんが、特に違和感なく読めたと思います。

次に書いてもらった「出生数70万人割れと「鉄鋼業界の地殻変動」」では、出生数の変化が「問屋」の生き残り戦略にどう影響するのかを考えてもらいましたが、当初は全く違う意見でした。当初のAIの意見は「これからの問屋は細分化する市場に合わせて在庫の品種を増やして、どんな注文にも対応できるようになるべき」という意見でした。そこで、経営の視点から見ると資金繰りが厳しくなる可能性がある点を指摘すると今回の内容に修正されました。結果、少しまとまりが欠ける文章になってしまいました。

そして、最後の「意味を与える力」。ここでのAIの特徴は、AIの修正能力です。最初に書いてもらったブログと比べていただければわかりやすいのですが、人間とAIの役割が変わっています。当初は、「AIは人間の補完的な存在」となっていますが、このブログでは「メインはAI。人間はその行動に対する意味付けを行うだけ。」となっています。実は、当初はAIは決められたことを実行することは得意であるが、それを決めるのは人間の役割という立ち位置でした。しかし、現実では何もかも一つ一つ人間が決定していません。むしろ、大枠の方針が決まれば、自ずとその下の行動は決定されるため、そこもAIが関与できます。その点をAIに指摘すると過去の会話を加味して別の回答を用意してきました。そして、AIが導き題した人間の重要な役割が「意味付け」です。これを人間が決めてしまえば、その方針に従ってAIが最適化した行動を決定して実行していけるという結論に至りました。

今回の実験を通してわかったこと。

・現在、企業に勤めるホワイトカラーの20～30％をAIに置き換えることができる。

・もしくは、現在働いている人達の労働効率を約50％以上向上することができる。

企業内の報告書やクレーム等の対策書、プレゼン資料などの作成は、ほぼ全てAIで対応できます。その他にもパターン化された処理（受発注処理や在庫管理、納品書や請求書の発行など）も全てAIで対応できます。また、弁護士や経営コンサルなどの代理も可能です。一つだけ注意しなければならないのは、AIも間違えるということです。なので、ファクトチェックする機能が必ず必要になります。

企業がどちらを選ぶかは企業次第ですが、少なくともAIの能力をベースに組織を構築した企業に旧来の企業は全く勝てないでしょう。なぜなら、かかるコストが全く違うからです。特にあらゆるフォーマットが整っている大企業組織においては、それが顕著に表れると思います。

そして、そこに至る過程で問われるのが経営者のITリテラシーです。あと数年もすれば、経営者が「AIのことは苦手だからサッパリわからない」と語ることが経営リスクになるかもしれません。

もう時代の分岐点を通り過ぎてしまっている事に気が付いていますか？

最近、大手企業の間で新卒採用を縮小する動きが目立ってきました。人手不足が続いている中で、なぜ採用の手を緩めるのかと疑問に感じる方も多いかもしれません。

考えられる背景の一つに採用に求められる「人材像」の変化があると思います。これまで重視されてきた「地頭の良さ」や「論理的思考力」といった能力は、今やAIが得意とする分野に移りつつあります。情報を集め、整理し、正しい答えを導く。こうした作業は、むしろAIの方が得意です。

それでは、私たち人間には何が残されているのでしょうか？

その答えのひとつが、「意味をつくる力」だと感じています。

AIは合理的に「何をすべきか」を提案し、時には人間より正確に「決める」こともできるようになってきました。でも、その決断に「なぜそれをやるのか」という意味を持たせるのは、やはり人間の役割です。

意味とは、個人の価値観や社会の文脈、感情や文化の中にあるものです。それはAIが計算だけでは導き出せない、人間ならではの「物語」や「想い」から生まれるものだと思います。

これからの時代、採用や人材評価でも「何ができるか」だけでなく、「なぜそれをやろうとするのか」や「どんな意味を見出しているのか」が大切になっていくはずです。

AIが優れた答えを出す時代だからこそ、人間は「その答えにどんな意味を与えるか」という問いを大事にしたい。
その“意味を与える力”こそ、これからの人と組織にとって、最も重要な価値になっていくのではないでしょうか。

Written by ChatGPT

〜“人口減少”をどう読み替えるか〜

2024年の出生数がついに70万人を下回る見通しとなりました。これは単なる統計的なニュースではなく、国内のあらゆる産業に影響を及ぼす構造的な変化の象徴です。鉄鋼業界も例外ではありません。

人が減る → 住宅も減る、インフラも減る？

まず直感的に懸念されるのは「人口が減る＝住宅・建設需要の減少」。特にSGP鋼管など住宅設備配管に関わる分野では、戸建て新築着工数の減少が直接的な影響として現れます。

しかし、現場の実態はもっと複雑です。今後の市場は、単純な“数量”ではなく、“質”と“効率”が主戦場になります。以下のようなシグナルが既に見え始めています。

• 既存住宅のリノベーション需要の増加
  　→ 古い設備の更新（腐食配管の交換など）にSGP鋼管や異径継手が引き続き活躍
• 高齢化対応のバリアフリー住宅・施設設備
  　→ 規格変更や特殊寸法対応など、柔軟な加工対応が求められる
• 都市インフラの維持管理工事
  　→ 短納期・小ロット・現場対応力が差別化要因に

つまり、「新築減＝仕事減」ではなく、「施工内容が多様化・複雑化」しているのが現実です。

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「在庫型問屋」というモデルは限界に来ている

これまでは“在庫がある問屋”が選ばれてきました。必要なときに、即納できることが価値でした。しかし、出生数減少を起点とする人口構造の変化により、この商慣習自体が崩れつつあります。

• ユーザー側（施工会社・工事業者）も極力在庫を持ちたくない
• 市場が細分化し、「大量在庫しても当たらない」ケースが増えている
• 保管コストとキャッシュフローの圧迫が、問屋自身の経営を圧迫

これからの時代に求められるのは、「在庫があること」ではなく、“在庫を最小限にしながら、必要な品を必要なタイミングで届ける”調整能力です。

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問屋の再定義：「供給の最適化エンジニア」へ

これからの問屋は、単なるモノの保管業者ではなく、**供給を設計し、現場に合わせて最適解を提供する“供給デザイン業者”**であるべきです。

• 案件単位での受注予測と、在庫ではなく加工ベースで対応
• 加工・検品・配送まで一体化したマイクロロジスティクス機能
• 少量・多品種・現場直納対応に特化した軽量型オペレーション
• 顧客とのデータ連携によるデジタル受発注・在庫可視化

このように、在庫を「持つ」のではなく「持たずに回す」仕組みを持つ問屋こそが、これからの選ばれる存在になります。

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まとめ：変化はリスクではなく、再構築の好機

出生数70万人割れは、消費の総量が減る未来を示唆しています。しかしこれは「終わり」ではなく、「商流と業態の再構築」が始まるサインです。

鉄鋼業界においても、SGP鋼管や継手など従来型流通の形を見直すチャンスです。今こそ「在庫の先にある顧客ニーズ」を見据え、問屋としての役割を再定義し直すときです。

Written by ChatGPT

ChatGPTをはじめとする生成AIの進化が加速する中で、私たちの働き方や価値のあり方が根本から問われる時代がやってきました。文章、画像、音声、動画、さらにはプログラミングまで、AIが驚くべきスピードで「人間の領域」に踏み込んできています。

では、AIの登場によって人の仕事は奪われてしまうのでしょうか？

答えは「No」であると私は考えています。大切なのは、AIを脅威として捉えるのではなく、「活用すべきツール」として向き合う姿勢です。AIは、あくまで“補完的な存在”。人間の感性、直感、そして現場で培ってきた経験は、まだまだAIには真似できません。そしてそこにこそ「人の価値」があります。

特に中小企業においては、この技術の進化を恐れるのではなく、自社の業務効率化やサービス向上にどう活かすかが重要なテーマとなります。例えば、営業資料の作成やブログ記事の草稿、日報の要約、問い合わせ対応など、定型的で時間のかかる業務はAIが得意とする分野です。これらをAIに任せることで、社員はより創造的な業務や顧客との関係構築に注力できるようになります。

一方で、「AIができないこと」に着目することも大切です。現場で培った人間関係、相手の気持ちを汲み取る対応、未来を見据えた直感的な判断力――これらは人にしかできない領域です。だからこそ、私たちは人間にしかできない仕事の価値を高める必要があります。

結局のところ、AIの進化によって求められるのは、「変化を受け入れる柔軟さ」と「活用する発想力」です。変化を恐れず、固定観念を打ち破って、新たな価値を創造する。その姿勢こそが、これからの時代を生き抜く企業、そして人材にとって不可欠なものだと確信しています。

生成AIの時代は、ある意味で「人間らしさ」がより問われる時代でもあります。技術が進歩しても、最後に選ばれるのは“人”です。だからこそ、私たち一人ひとりが、自らの価値を見つめ直し、次の一歩を踏み出す時ではないでしょうか。

※この文章はChatGPTが作成した文章です。このブログを一瞬で作ってしまうことが、まさにAIが伝えようとしていることだと思います。

昨年の年末に工場のレイアウト変更を行いました。

今回のレイアウト変更の目的は作業工程の効率化を前提にしたものではなく、経営方針の見直しを前提にしたものでした。簡単に言うと「重心の移動」です。

そもそも弊社は鋼管の切断を祖業としています。そのため、これまでの考え方は「切断」が軸にあり、その先の流れとして様々な「加工」がありました。

今回、経営方針の見直しによりその重心を逆転させることになりました。これからは「加工」が軸にあり、その前工程として「切断」がある考え方になります。

基本的にやることは、同じです。ただ、その変更により意識が大きく変わることになります。営業の方針、業務の進め方、現場の作業内容など、意識の変化が様々な工程に影響を与えます。その結果、レイアウト変更が必要になりました。

今回のレイアウト変更は弊社にとっては比較的小さな変更ですが、今後に与える影響は大きなものになると考えています。また、この変更は今回で終わりではなく、今後も経営方針に沿って様々な修正が行われると思います。

そして、これを容易に行えることが、弊社のコア・コンピタンスの一つです。

レイアウト変更の様子は下記動画にて…

新年明けましておめでとう御座います。

当社にとって一つの節目となる2025年が始まりました。

今年は当社の営業や現場の体制、営業方針や社内加工の見直し、現場レイアウトの変更、新規設備投資の推進とあらゆるチャレンジを行います。

今年も2024年同様に厳しい一年になる事が予測されますが、チャレンジ精神を忘れる事なく精進邁進して行きたいと思いますので、本年もよろしくお願い申し上げます。

株式会社エーティーケー

先週末（2024.11.17）に投開票が行われた兵庫県知事選挙は、様々なストーリーが交錯した劇場型の選挙として大きな注目を集めました。

結果として斎藤元知事が再選を果たす事となりましたが、そこに至った経緯が世間を賑わせています。

・特例で非公開で開催された百条委員会

・メディアの一方的な報道

・SNSによる様々なウワサの流布

基本的にネタ元は斎藤氏になりますが、彼自身が選挙中に行った演説ではこれらの話題にふれることなく、過去の県政の実績とこれからの県政に対する取り組みを真摯に語っていました。

逆に対抗馬となった稲村氏は上記の話題の渦中の人になってしまい、結果として負のイメージが強く出てしまいました。敗れた稲村氏が「誰と戦っていたのかわからなかった」と敗戦の弁を述べていましたが、個人的には彼女が世論の動きを把握できず、不用意に世論を敵に回す行動を取ってしまった事が大きな敗因の一つだと感じました。ある意味、彼女が世論の動きを的確につかんで斎藤氏と同じ立場に立ち、純粋に政策論争で戦っていれば結果は違っていたかもしれません。

また、同様にSNSを駆使して戦った東京都知事選の石丸氏との大きな違いは、斎藤知事がそれまで行ってきた県政を県民が認めていた事にあると思います。今回は特にワイドショー的な話題が表面に出過ぎていたのでSNSを不安視するニュースを多く拝見しますが、そもそも過去の県政が悪ければ県民は選ばなかったと思うので、その指摘は時世の流れを的確につかんで動く事が出来なかったメディアの言い訳に過ぎません。結果、自分達は正しいというポジションで有権者をバカにするような報道を続けたためにメディア自身が稲村氏と同じ過ちを犯してしまっている感じがしました。

結局、最終的に判断されるのは日々の行動の正しさ。

そして、そこから創造されていく空気。

様々なフィルターが掛かった選挙ではありましたが、それを実感させられる選挙でした。

経営学者のマイケル・Ｅ・ポーター教授が開発した経営分析のフレームワークにファイブフォースと言うものがあります。有名なフレームワークなので、ご存知の方も多いのではないでしょうか？

簡単に説明すると企業の競争環境には５つの脅威があるとされています。新規参入の脅威、売り手の交渉力、買い手の交渉力、代替品の脅威、競合企業の脅威です。

この中で新規参入と競合企業の脅威はわかりやすいと思います。売り手の交渉力とは、いわゆる仕入先からの値上げ交渉やサービスの変更がこれにあたります。逆に買い手の交渉力とは、顧客からの値下げ依頼などがこれにあたります。この４つの脅威は普段の環境で触れる事が多いと思うのでイメージを浮かべやすいと思います。

そして、一番厄介なのが代替品の脅威です。なぜ、厄介なのかと言うと、これが訪れると利益が減少するだけではなく、売上そのものが吹き飛ぶ可能性が高いからです。

例えば、スマートフォンの存在です。以前から使用されていた携帯電話のガラケーに対して、スマートフォンの登場は新規参入にあたりますが、これに様々な機能を付加されたことにより煽りをくらった業界が多発しました。まさか、携帯電話の革新がカメラやパソコンだけでなく、書籍や広告など一見何の関係もない業界に大きな影響を与える事になると想像していた人は少なかったと思います。

そこで先日発表されたApple製品の登場です。その中でもAirPodsという製品の改良が思わぬ業界に影響を与えそうです。

Appleの「AirPods Pro 2」、FDAの市販補聴器ソフトの認可取得

もともと補聴器は医療機器であるためニッチな業界でした。そのため価格競争が少なく、安定した収益を得ている企業が多かったと思います。そこに通常使用できるイヤホンが参入する事になりました。いわゆる、イヤホンのスマホ化です。高性能で補聴器を付けている引け目を感じる事もない商品の登場は、市場に大きな影響を与えるかも知れません。これだけでなく、Apple製品は医療機器の業界をどんどん脅かせています。

今回は医療機器業界の話でしたが、古くからある産業や業界ほど現在のテクノロジーや技術をあてはめると簡単にひっくり返りそうなネタがたくさんあります。

常識にとらわれずに柔軟な思考で自らを変革していく力が問われています。

作家の司馬遼太郎さんがある本の中で文明と文化の違いについてこのようにふれています。

「文明」：普遍的なもの・合理的なもの・機能的なもの

「文化」：不合理なもの・特定の集団（たとえば民族）においてのみ通用する特殊なもの・他に及ぼしがたいもの・普遍的でないもの

例えば、企業活動において営業手法、設備投資、作業効率の改善などノウハウを容易に横展開できるものは「文明」と言えると思います。

逆に企業に根付いている習慣、人間関係、雰囲気、社員の意識など簡単に他社が模倣できないものが「文化」になります。

個人的な考えとして、利益を生み出す過程が文化に紐付いている企業は収益性が高く、市場の変化に対して粘り強く生き残る確率が高いと感じています。なぜなら普通であることが、利益に結び付く活動だからです。そのため余計なエネルギーを使うことなく、粛々と改善を進めながら生き残っている感じがします。

それに対してノウハウや設備に依存が大きい場合、対応が朝令暮改に成り易く何をやっているのかわからなく成ることが多々あります。その上で企業の改革を経営コンサルに委ねたり、自社の文化に合わないオーバースペックな設備を導入するなど、非常に大きなエネルギーを使うパターンが多く見受けられます。結果、一次的に利益を上げることが出来ても、それを継続する事が難しくなります。

得てして、文明は発散し崩壊しやすいので、安易にそこに答えを求める事にはリスクが伴います。そして、自社の文化に合わない文明をそのまま導入する事は、不要な混乱を招くことに成り兼ねません。

他社が上手く行っていることを自社に取り込む際は、上辺の部分（文明）だけを見ずにそれが上手く出来ている背景（文化）にも注目して、自社の文化に合うものかどうかをよく吟味した方が良いのではないでしょうか？

企業の文明は経営者の思考を反映しますが、文化は経営者の思想を反映すると思います。

日々、脚下照顧の気持ちを忘れないことが大事なのでしょう。

どんな企業でも一緒なのでしょうが、日々、様々な勧誘や売込みのＤＭやメール、電話をいただきます。

枕詞にありったけの誉め言葉をいただくので悪い気はしないのですが、そのほとんどが表向きに紹介させていただいている当サイトの情報で満たされています。

ハッキリ申し上げて、ここに載っている情報は本で言うならただの表紙や目次に過ぎません。中身の方は、良い部分も悪い部分もごった煮です。ここで働く社員達の立場、個性、能力、目的、家庭など、それらを抱えた個人同士がぶつかり合いながらブレンドされた活動が当社の味わいであり、当社の文化でもあります。

そうなんです。毎日届くＤＭやメールの内容が、夏休みの最終日に慌てて書かれた読書感想文のようになっているのです。

いつの日か読み応えのある読書感想文が提出される日が来るのでしょうか…